“当时我接公司时还很年轻，公司冲刺科创板对我和公司来说都是一个学习的过程。”2月24日上午，《每日经济新闻》记者在位于深圳市龙岗区的亚辉龙(SH688575，股价20.05元，市值114亿元)总部见到了胡鹍辉。他身穿一件黑色Polo衫，回答记者的提问时不急不缓，对公司和行业相关的话题十分熟稔。
今年32岁的胡鹍辉是A股少见的“90后董事长”。2018年1月，刚在澳大利亚获得电气工程硕士学位的他正式成为亚辉龙董事长。2021年5月，胡鹍辉带领亚辉龙顺利登陆科创板，公司也逐渐成长为国内化学发光领域的领先企业之一。
亚辉龙主营化学发光仪器及配套试剂。根据近日披露的2022年度业绩快报，公司去年归母净利润为10.20亿元，同比增长398.27%。新冠抗原试剂盒在海内外的热销是公司业绩爆发式增长的助推剂。
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尽管业绩高增，但亚辉龙目前在二级市场上的估值却不高。许多投资者担心，在后新冠时代，公司业绩能否保持稳健增长？未来最大的增长点在哪里？
目前，国内化学发光领域70%以上的市场份额仍被罗氏、雅培等国际诊断龙头占据。胡鹍辉表示，在国产替代方面，亚辉龙正全力以赴进行研发创新，像公司这样的国产品牌还有很长的路要走。他也呼吁，能够建立更多的创新激励机制和成果转化机制，以帮助国产企业在尖端领域的研究上赶超海外巨头。
谈业绩增长：新冠业务提供了充盈的现金流支撑研发
跟胡鹍辉一样，“年轻”同样是亚辉龙最为醒目的标签之一。2008年成立后，亚辉龙即开始自主研发体外诊断产品。生化诊断、免疫诊断、分子诊断是目前体外诊断行业的几大领域，在国内占据了大部分的市场份额，其中免疫诊断是国内市场规模最大的细分领域。目前，公司核心产品为化学发光仪器及配套试剂，已形成包括免疫诊断流水线在内的高中低端机型搭配的完整产品谱系。
胡鹍辉在采访中强调，目前的亚辉龙仍然是一家非常年轻的企业，公司员工平均年龄只有30岁左右。年轻让公司更有活力，执行力也很强，但也会带来一些经验不足的问题。“公司在上市时遇到的最大挑战是，我们整个团队其实是没有太多经验的，在上市申请的准备上，我们投入了很多的时间和精力，这对我们来说也是一个学习的过程。”胡鹍辉认为，公司上市以后可以让公司治理更加规范化，他也在逐渐学习如何去管理一家公众公司。
根据亚辉龙近日披露的2022年度业绩快报，公司去年实现营收39.84亿元，同比增长238.23%，归母净利润为10.20亿元，同比增长398.27%。对于业绩增长原因，公司表示，非新冠自产产品业务方面，主要受益于化学发光仪器装机的快速增长，试剂消耗量增加致销售收入同比实现增长；新冠产品业务方面，新冠抗原检测试剂盒在海内外市场实现销售。
胡鹍辉表示，新冠业务对公司去年的业绩增长有很大的作用，公司抓住了抗原试剂的机遇。从2021年12月起，亚辉龙的新冠抗原试剂先后获得了欧盟CE认证、日本PMDA认证指定供应、国内注册证以及其他多项国际认证，并陆续接到多笔海内外地区订单。以公司去年上半年为例，其新冠业务实现营收18.19亿元。
“新冠业务给我们提供了充盈的现金流，让我们有更多的资金可以做研发创新，可以更好地在常规业务研发、学术合作、市场推广等方面进行投入，同时也缩短了我们制定的战略规划的进程，提升了‘亚辉龙’这个品牌的国际知名度。”胡鹍辉表示，公司去年常规业务也受到疫情影响，比如医院停诊、疫情封控，但常规业务还是实现逆势增长。
据悉，在国内疫情高峰时期，亚辉龙曾把抗原试剂的产能最高提升到1000万人份/天。在国内疫情快速过峰的情况下，2023年抗原试剂还有多少市场？胡鹍辉坦承，目前来看市场情况尚不明朗。“从国内来看，其实新冠抗原试剂的需求井喷也就是持续了三个星期左右，后面是否还有市场，抗原的需求量有多大，目前还无法预测。”
展望2023年，胡鹍辉表示，除了新冠业务外，公司的常规业务有望继续保持增长。
谈国产替代：国产品牌还有很长的路要走
体外诊断是技术密集型行业，对技术创新和产品研发能力要求较高。而在技术水平较高的化学发光领域，由于罗氏、雅培、贝克曼和西门子等海外巨头较早掌握了化学发光技术，且拥有较为丰富的检验试剂菜单，根据兴业证券研究所数据，上述四家跨国企业占据国内化学发光市场的70%以上。这也意味着，未来国产替代的空间巨大。
胡鹍辉坦承，在尖端科技的研究和创新上，国产企业与海外巨头仍存在着一些差距。在一些传统的常规检测项目上，“罗雅贝西”四大巨头仍占据着主要的市场份额，如罗氏的肿瘤标志物检测、雅培的传染病检测、贝克曼和西门子的特定蛋白、激素检测等。
“进口品牌大部分都是在三甲医院，国产品牌的市场份额还比较小。”胡鹍辉直言。不过，胡鹍辉认为，最近几年国内企业在临床研究和临床诊断上的进步非常大，公司的仪器和试剂在产品性能上跟进口品牌的差距越来越小，部分产品的性能甚至超过了海外巨头。
在与进口品牌的竞争中，亚辉龙秉持着什么样的战略？胡鹍辉介绍，公司的策略是通过标杆医院逐步建立示范效果，即先让公司的产品进入三甲医院，再利用这些标杆医院的影响力去辐射到一些周边的医院。“到去年年底，我们三甲医院客户覆盖率已经超过60%，复旦版中国医院排行榜中，Top 100医院中有63家是公司客户，Top 10里面有9家是公司客户，最后一家也在推进之中。”
亚辉龙在2022年度业绩快报中提到，公司去年化学发光仪器装机实现快速增长，而仪器装机的增长又将带动试剂销量的提升。目前，亚辉龙的核心仪器产品为iFlash 3000全自动化学发光免疫分析仪系列，该产品单机检测速度最快达到600测试/小时，覆盖多种检测项目。
产品质量仍是核心竞争力。胡鹍辉表示，在与进口品牌的竞争中，价格不是第一位的，质量才是，公司首先要把产品的质量和服务做好，在客户中建立良好的口碑。“优秀的产品质量是国产企业的核心竞争力，我们仪器的性价比和坪效比都有优势。”
胡鹍辉表示，更全面的检测菜单也是亚辉龙的竞争优势。到今年2月初，亚辉龙已先后取得143项化学发光试剂国内《医疗器械注册证》，应用化学发光方法的诊断项目正在不断完善。另一方面，公司也重视推出一些特色检测项目，如自身免疫性疾病、女性生殖健康、肝纤维化等，通过差异化竞争快速进入市场。“我们通常是通过自免、生殖等特色项目进院，然后再慢慢向常规项目切换。”胡鹍辉称。
此外，胡鹍辉还提到，最近几年，三甲医院的院长、主任和医生都对国产品牌的认可度越来越高，同时受国家政策的影响，现在医院在更新仪器时会首先考虑国产企业，这也将加速国产替代的进程。
“这是一个逐步替代的过程，我们身为国产品牌，要走的路还有很长。”胡鹍辉称。
谈行业未来：希望建立更多的创新激励机制
尽管去年业绩高增，但亚辉龙目前在二级市场上的估值并不高。许多投资者担心，在后新冠时代，公司业绩还能否保持稳健增长？未来最大的增长点在哪里？
胡鹍辉表示，未来几年，亚辉龙会坚持常规和特色项目两手抓，在夯实术前八项、甲状腺功能等常规检测项目的基础上，会在自身免疫、生殖、肝病、心脑血管等特色检测领域继续发力。“从常规业务上来说，我们还有很多的增量空间可以拓展，比如公司在去年收购了生化试剂厂家波音特，我们致力于今年推出生免一体机，目前县级医院和二级医院最大的需求就是生免一体机。另外，我们的POCT(即时检验)、微流控产线以及测序业务也扬帆起航，都在按照我们的战略规划进行布局。”
胡鹍辉也提到，公司目前最大的瓶颈在供应端，如何降低产品成本、提高产品质量，把产品更快地供应给客户，是公司接下来要攻克的一大难题。他表示，近年来，公司积极布局上游原材料，也会在原材料领域有更多投入。
“不管是我们也好，还是国内同行也好，都对原材料自产非常重视，现在国内大部分IVD企业仍有较大比例的核心原材料需要进口。”胡鹍辉表示，目前国内的原材料厂家，相比于国外企业还存在着一定的差距，公司需要加快原材料自研的步伐。
“我们核心抗原抗体原材料的自产率已经到了30%左右。我们的目标是，在3到5年之内要达到80%以上的原材料自产率。”胡鹍辉称。
在采访中，胡鹍辉解释了公司名称“亚辉龙”的寓意——冲出亚洲的光辉巨龙，这表明公司在成立之初就有着成为一家国际化企业的愿景。去年新冠抗原试剂在海外热销，能否给公司在海外市场推广常规业务提供一些经验借鉴？胡鹍辉对此说道，“POCT和化学发光打法不太一样，渠道也不太相同，真正能给我们带来一些经验积累的，更多是在客户端的品牌认可度，把我们亚辉龙的品牌打到国际上去了。另外，我们在国际学术合作上也得到了很大的认可，让一些全球顶尖的专家对中国体外诊断企业有了全新的认识。”
胡鹍辉介绍，公司去年在海外市场装机迅速增长，目前产品已覆盖超过104个国家和地区。他表示，公司未来将在重要的海外市场自建本土化的服务团队和销售团队，同时提供更多的特色检测项目，利用公司检测项目覆盖全的优势去跟国外企业竞争。“我们中国的企业出海，其实时间不长，沉淀没有那么久，海外客户对品牌会更加看重，他们现阶段对四大巨头的认可度更高。所以在国外除了价格优势，我们更多的是要去拼质量。”
“我们一直希望以一家民族企业的身份，去做我们的前辈没有做过的事情，去开拓国际市场，去跟海外巨头们同台竞争。我希望在5年之内，能够把我们的免疫诊断业务做到行业龙头，未来10年之内，让公司成为体外诊断领域全球知名的企业。”谈到对公司未来的发展愿景，胡鹍辉言语中透露着坚定与自信。
在体外诊断行业，国内企业在尖端科技上的研究较海外巨头仍然存在差距。胡鹍辉也建议，对行业而言，希望能够建立更多的创新激励机制和成果转化机制，让这些措施能够真正落地，以帮助国产企业在尖端领域的研究上赶超海外巨头。
（文章来源：每日经济新闻）
关键词： 国产替代
质检
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