(资料图片)
坚朗五金(002791)近日公布的投资者关系活动记录表显示，目前整个行业压力较大，公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行，接下来将适当调整节奏，更多关注在夯实基础，挖掘现有市场潜能，关注和开发新的业务场景。
关于如何看待公司的毛利率，该公司指出，公司毛利率受到多方面的综合影响。公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，在7-8月呈不同程度下降趋势，9月起有一定反弹，较最高点来看，价格还是有下行的空间，原材料价格处于相对波动状态。毛利率走势仍需持续关注材料的变动情况，其次结合改善生产端产量及产能利用率，持续发挥摊薄费用效应等因素而定。另一方面，随着公司的新场景、新业务的拓展，产品结构在不断调整，新导入的产品线在期初毛利率相对较低，也会影响毛利率。
该公司表示，目前整个行业压力较大，上下游企业都在经受着严峻地挑战。近年来公司战略布局采用渠道下沉和产品线扩充的策略，处于持续投入状态，还没有达到长远规划目标。公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行。公司接下来适当调整节奏，更多关注在夯实基础，挖掘现有市场潜能，关注和开发新的业务场景。
谈到对行业未来的展望，该公司表示，房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会，当下的困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良好的发展。
谈及市场竞争，该公司指出，市场的竞争一直都是存在和变化的，无论是传统品类还是导入的新品类，绝大多数都是充分竞争的产品，但还没有达到足够高的集成度。竞争到一定程度，也确实倒了一批小企业，那么生存下来的企业又构建了一个新的平衡。从该公司的角度看，主要原因是该公司现在走的直销渠道，可能下沉的更深一些，该公司是直接去面对客户。这些头部企业可能更多的是在一线市场或者大项目当中，该公司更多的是关注离散的长尾市场。
在智能化项目的规划方面，该公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育，可以充分发挥总部运营职能优势，降低管理成本，有利于人员稳定，在投入产出的角度也利于提高人均效能。同时，塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。
该公司还指出，海外市场一直是公司长期关注和布局的市场。尤其是近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司，加大本土化运营和设立备货仓快速交付，持续进行投入。海外市场触底反弹后开始复苏，三季度增长超35%，预计全年增长较为平稳，海外市场业绩虽然占比较小，但是在当前国内增长压力情况下，海外市场对整体业绩带来正向驱动作用。公司海外市场开拓时间年限较长，人员本地化逐渐形成规模，备货仓也发挥出一定效能，客户交付可以得到快速响应。海外疫情影响到现在已经逐步复苏，综合看目前仍呈现出良好的增长势头。未来海外市场仍是一个重要的增长板块。
（文章来源：读创）
关键词： 坚朗五金
质检
推荐
