文丨丁凝
(相关资料图)
8月23日，由贵州省白酒产业发展促进会和贵州国台酒业共同举办的“多彩贵州风，黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动（广东站），在广州举行。
包括茅台、习酒、国台等在内的32家贵州名优酒企组团亮相。
活动现场，国台酒业集团总经理张春新，围绕“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”，进行了推介。
2014年，“黔酒中国行”首次来到广东，国台作为其中一员，收获颇丰。10年间，广东已成为国台“第一大市场”。
“在人财物等资源配置上，要把广东的21个地级市，当作21个省来打造”，张春新强调，国台将持续深耕广东市场，做好服务。
粤黔携手
广东是贵州酱酒最大的消费市场之一。
根据广东省酒类行业协会数据，去年，广东白酒市场规模达308亿。
其中，酱酒占一半；8家销售额超10亿的酒企中，贵州白酒占据3席，国台酒榜上有名。
有业内人士表示，由于消费量大及酒款单价高，广东市场成为酒企“必争之地”。
其中，国台酒一直将广东作为核心市场进行培育，频频加码在粤布局。目前，广东已经成为国台酒第一大市场。
去年，国台酒进一步下沉渠道，与南方都市报共同启动“乡村振兴广东实践深调研”，走访和调研广东21个地级市乡村振兴成果，将国台酒带到县镇村。
今年6月份，国台冠名佛山叠滘龙舟赛，活动收获超5亿线上观看人次，一度冲上热搜。
本次“黔酒中国行”活动中，国台联手南方都市报，联动广东省餐饮服务行业协会、广东省烹饪协会、广东省婚庆行业协会以及部分特色酒店、餐饮店，开启“美酒美食美生活—湾区国台酒消费季”，以一系列餐酒融合的市场活动，为消费者打造沉浸式、体验式、互动式消费场景和氛围。
组合拳下，国台在广东的品牌声量持续上升。
上半年，国台国标酒在广东市场掀起“酱酒热”，仅在广州就累计销售超过5万箱。
国台酒广州经销商广东粤强酒业，一季度已经完成国台国标全年的任务量。
粤强酒业创始人、董事长王富强表示，国台酒是当地的“抢手货”，包括国标酒在内的众多国台产品，因为品质好、包装喜庆等特点，选购的消费者越来越多。
另一家佛山经销商广东亮诚酒业，一季度也完成了全年近一半的任务，计划将全年任务追加到1亿元。
“在广东，国台国标在其所处价格带，是开瓶率第一的酒。”广东省酒类行业协会会长彭洪指出。
业界分析认为，随着粤黔两地联动加强，以及贵州白酒企业对广东市场的日益重视，黔酒中国行广东站，将通过促进产品动销、提升知名度，精耕广东这一样板市场。
“未来，希望国台能持续提供一瓶好喝的酒，为经销商提供更多合作机会。”彭洪说道。
提质增效
国台酒，是天士力集团20年磨一剑，精心打造的白酒品牌。
“是做药的上市公司做的酒，是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业做的酒，是正宗大曲酱香型白酒。”张春新介绍。
20多年来，国台扎根茅台镇，以高品质、高性价比逐步获得经销商、消费者的认可。
在广东、山东、北京、天津、海南等地，国台酒已成长为继茅台之后，市场份额最大的酱酒品牌。
2022年，国台酒以1515.5亿元的品牌价值，位列中国白酒品牌价值第十名，在贵州位居第三。
同年，国台提出未来30年的“两步走战略”：
“用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。”
刻下，国台酒进入“打造中国新名酒”的发展阶段。
国台已打下产能基础，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，储存年份基酒超5万吨，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨。
如何做一瓶好酒，并持续提升品质？
“我们的体会和实践就是——守正创新。”张春新表示，在品质上，国台“守产区、原料和工艺的正”，精工细作，确保正宗酱香的美酒品质。
离开茅台镇酿不出茅台酒，同样，离开茅台镇也酿不出国台酒。
国台“严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺”，端午制曲、重阳下沙，9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，储足年份、不卖新酒。
据介绍，每一瓶国台国标，从投粮下沙到包装出厂，都历经5年以上。把酿造年份和出厂年份一并标注在酒盒、瓶身上，是国台国标的创新和特色。
提高品质的基础上，国台按照“央视占位、明星代言、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，深度进行品牌推广，进一步让品牌“有面”。
围绕着好产品，国台打造了定位清晰的产品线。
例如，国台国标致敬成功者，国台十五年致敬成就者，国台龙酒致敬领航者，国台酱酒致敬奋进者。
厂商联动
2021年实现百亿目标之前，国台的市场策略是厂商团购为主。
对于起步阶段的成长性品牌，按照上带下、老带新的逻辑，快速推进消费者认知和市场拓展。
具备一定的市场基础之后，张春新表示，当下和未来几年的重点，是完善以区域布局、经销商结构、渠道终端、消费者培养为“四梁八柱”的市场体系，并打造精准高效的市场服务保障管理体系。
张春新
核心是围绕国标和十五年两大单品，分产品、分渠道、分团队，专业精细运营。
对于国标，要招优商、建终端、找顾问、抓宴席、促动销、建样板，创新常规渠道运营；十五年、龙酒，则要招优商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员，创新迭代团购渠道。
“纵观中国白酒行业的发展，哪些品牌能够持续让经销商赚钱，企业就发展得好，同一个品牌哪个阶段让经销商赚钱，就发展得快。”张春新提到。
如何给经销商提供一瓶好卖、赚钱的酒？
国台坚持，把产品做精、把策略做对、把服务做好、把共创共享做实。
粤强酒业董事长王富强做酒35年，他认为，酱酒仍是最好的赛道，大商拥有稳定可控的销售通道和终端网点，竞争力和动销效率更强劲。
疫情后，经销商面临行业重构，经营理念、经营模式、核心竞争力要创新应变。
亮诚酒业陈振钦董事长表示，今年经济形势和酱酒市场变化很大，国台的应对方案符合市场需求，让经销商对未来也更有信心。
当下，国台正研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体等新模式，通过控盘分利、控量保利、秩序管控、动销促销、新产品增利等，让经销商有钱赚、有得干。
与国台合作5年多的广东深鸿基酒业董事长陈银认为，国台有规划、有远见，“作为合作伙伴，我们有信心一直合作下去。”
关键词：
质检
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