消费复苏的过程，也是新旧商业市场主体更新迭代、差异化竞争等市场洗牌的关键时期。2023上半年，河南商业零售企业积极寻找破局之道，在前瞻布局、项目定位、创新营销等方面呈现一些亮点。接连不断的动作进一步激发了市场活力，使消费需求得到释放。本系列主题报道“2023消费提振年”今天推出第二篇，分析这些商业是如何跑赢大盘的。
①未雨绸缪，前瞻布局
2023年上半年郑州商业市场向上走强，恢复态势良好，在优质商业载体的加持下，不少国际大牌首进郑州，彰显出郑州地方市场的消费能级和品牌吸引力。在此期间表现最突出的是丹尼斯大卫城。
作为郑州商业头部代表之一，2023上半年，丹尼斯大卫城业绩同比2022年成长60%，同比2019年成长71%。据大卫城相关负责人介绍，这一成绩的取得与近阶段国际品牌的深度调整和国际重奢品牌的密集入驻密切相关。
(相关资料图)
2023上半年，LV、BURBERRY、YSL、BALENCIAGA全新调整做精品连层设计，全新入驻的DIOR、Van CleefArpels、CELINE、LoroPiana、MONCLER、CHAUMET等国际一线品牌为大卫城增添光彩。就连向来选址挑剔、开店步伐稳健的Chanel香奈儿也把华中第一店落户于此。L2美妆新区亮相后，首进品牌Christian Louboutin、CREED、THE GINZA、CARITA、DECORTE、SkinCeuticals、VALENTINO入驻，化妆品矩阵达到48支。国际名表区汇聚了世界顶级品牌，也是目前河南最大最全的名表集结地。
作为华中市场这两年脱颖而出的重奢商场，丹尼斯大卫城却凭借一己之力展示了这座城市虹吸省内及周边低线城市奢侈品消费的巨大潜力。
大卫城取得如此成就并非一蹴而就。所有“从容不迫”的背后，都有你看不到的付出与努力。
回顾过往，2003年丹尼斯从时尚百货向精品百货转型时，积累了国际名品的资源。2015年大卫城的开业为更多高能级的品牌入驻郑州创造了条件。进入2019年以后，国际奢侈品市场需求向国内市场转移，丹尼斯敏锐地捕捉到了商机，为承接机遇，大卫城的品牌调整也悄然展开，并做出了“国际化妆品牌整体搬迁至2楼，轻奢品牌调整至楼上，二楼的珠宝区也整体搬迁至3楼”的重大举动。
这种重奢布局为大卫城在市场竞争中赢得一席之地打下了坚实的基础。近日，大卫城化妆品第二轮调整开启，新进品牌也当属国际顶流，新一轮调整将再次夯实其高端商业地位。
郑州一位资深商业人士认为，大卫城看似前瞻性的举动，实则有着深厚的渊源。未雨绸缪、相时而动、乘胜追击，是大卫城在今年上半年跑赢大盘的关键。彼时，同行业部分商业市场主体有的在奋力摸索寻找新的出路，有的却在为接连不断的疫情困扰而瞻前顾后，甚至躺平，当市场机会来临，却无法抓住。
②定位清晰，招商精准
中国购物中心已走过黄金十年的发展道路，中心区商业逐渐饱和，区域型商业布局也已基本定型，零售行业商业形态变革日益清晰。在此背景下，清晰的定位和精准招商显得尤为重要。
以近期开业的探十里购物中心为例，数据显示，开业当天其招商率达到95%，入驻率达到90%。这与其清晰的定位密不可分。
当前，文化、美学、亲子、女性、科技等主题已经被很多项目运用到项目身上，形成自己的标签。作为郑州市存量改造项目的典范，探十里购物中心结合新消费特征和区域客群特征定位“新型潮流家庭购物中心”，满足更多家庭型消费需求，包括文化艺术的精神需求。
因此在招商方面清晰精准，几乎满铺招商。在主力店的选择上，探十里坚守潮流家庭购物中心定位，遴选了一批与项目定位高度匹配的品牌——代字行、MUJI、优衣库、迪卡侬、盒马鲜生、鹿岛会员店等。在项目标签上，探十里选择将剧场演出、在地文化等文化因素作为家庭购物中心的突出特点，与其他购物中心进行了精准区分。
探十里开业期间人气火爆
定位清晰方能招商精准高效，运营持久。但是，反观部分商业项目，2023上半年，不论是新开商业，还是存量改造项目开业，因项目定位模糊或者差异化特征不突出而导致招商资源浪费、后期运营尾大不掉的情况，时有发生。比如客户定位不清晰、文化特点同质化、主题特色不明显等。
③“孤岛”营销，样板创新
2023上半年，在市场消费复苏的大环境下，各大商业项目加大了营销创新力度，花样繁多。而尤为亮眼的举动则是郑州银泰，在北龙湖金融岛的超高“人气”成了现象级的存在。因人气较旺，郑州银泰赢得了知名度、美誉度、关注度，人们对银泰的关注甚至超过了银泰商业。“官宣”牵手郑州一年多，郑州银泰通过组织开展精彩纷呈的岛内活动，带来综合“观光”“购物”“体验”的全新感受。
原本是一座入驻率尚未快速提高的“孤岛”，公共基础设施还在加紧建设中，郑州银泰还面临着招商的重任。如何兼顾已有“岛民”需求、未来招商要求，郑州银泰在营销方式上进行了创新挖掘。
据记者了解，郑州银泰将金融岛规划方向融入运营思路，为增加环湖4个街区的连贯性，操盘团队提出在该岛横纵轴线附近增加摩天轮、水上蹦极、中央音乐喷泉、游艇船坞等设施，还着手引入米其林&黑珍珠级别餐厅，以及时下热门的网红餐饮品牌；充分利用岛上水、陆、植等稀有资源和异业合作，提升登岛人气，激发市场活力。比如主动打造“落日音乐会”的个性IP。
落日音乐节现场
据郑州银泰相关负责人介绍，目前岛内人口少，对外开放的部分品牌，是为了满足龙湖金融岛游客与入驻企业的基本配套需求。为持续不断地引流，郑州银泰把商业街区做成一个个网红打卡点，以提升品牌知名度，从而带动客流，与金融岛共成长。
先存活，再图突破。银泰对运营金融岛项目已经有了较为清晰和系统的打法。目前，北龙湖金融岛商业的A区、C区和D区尚未有围挡品牌，由此可见招商相当谨慎，同时也是银泰金融岛项目面临的一大难题。虽然目前仍是首开区仅有部分品牌开业，或许会在下半年有更多“城市首店”“旗店店”和“概念店”引入，在没有整体开业之前依然值得期待。
④新型商超，尊重需求
近年来，随着消费方式和消费理念的变化，新零售模式已经成为各大商业企业发展的热门方向。其最突出的特点就是可以满足消费者多样化的需求，包括喜好、情感、社交等。今年上半年在郑州出现的新型商超，如盒马鲜生、淘小胖精品商超、鲜风超市、利多仓等就具备了这些特征，而且备受购物中心欢迎。
比如位于洛阳的易合仓超市不仅提供高性价比的商品，还提供可供家庭互动的厨房以便烹饪；位于正弘汇的淘小胖精品超市自营比例达到七成以上，且提供就餐区和免费加工服务；盒马鲜生则利用大数据优势提前锁定客群的喜好，从而灵活调整货品，满足其需求。
位于熙地港购物中心的鲜风超市一角
反观一些传统的知名连锁商超，与十几年前相比，无论场景上、服务上还是业态布局上，都没有明显变化。曾经的价格优势、品类优势、生鲜优势与电商平台超市、新兴商超相比，无论是价格、服务、商品的与时俱进上，都毫无优势可言。
总之，这些新型商超更加关注消费者的个性化需求，也方便灵活调整。而当前大型连锁商超在管理模式、采购模式、考核模式等方面很难转身，这种动作很难抵御大势。
近十几年来，百货零售业已经历了几轮迭代，由传统百货向体验型购物中心转变，再向个性化、差异化具有社交、情感交互属性的消费空间的转变。转变慢的购物中心，在经营上已举步维艰。下半年，郑州商业零售业会出现哪些发展态势，请关注下一篇文章。
关键词：
质检
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