10月25日晚间，税友软件集团股份有限公司(股票简称：税友股份，股票代码：603171)发布2022年三季度报告。公告显示，税友股份前三季度实现营收10.79亿元，同比增长5.03%；净利润0.91亿元。其中，公司第三季度实现营收3.93亿元，同比增长14.34%，较上半年度营收同比增速大幅提升。
过去两年里，疫情影响下企业的数字化进程加速发展，国内的SaaS赛道以极高的活跃度和吸金力快速崛起。针对细分领域的财税SaaS赛道而言，财税数字化浪潮亦推动财税SaaS抢占市场先机。
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目前，国内财税SaaS的先行者已同步在财务、税务、增值服务三个方向衍生布局精准细分市场，未来发展具备较大潜力。
可持续增长赋能，财税SaaS业务全方位发展
税友股份于2016年创立B端业务亿企赢平台，本质为SaaS业务，积累了超过600万用户的基础，续费率高达85%且保持长期稳定，在财税SaaS领域具备高度的确定性和可持续增长性。公司针对具备一定规模和较好经营发展能力的中小企业客群提供数字财税、数字人资、经营管理等服务；通过为财税代理机构提供代财SaaS平台，实现对小微企业的服务。
在财税代理客群方面，税友股份坚定实施拓客战略。近年来，公司持续推动财税SaaS行业数字化转型，以代账经营赋能、企业端服务创新为方向，以提高财税代理行业市场规模为目标，携手财税代账机构共同提升服务水平，实现合作共赢。
值得关注的是，今年7月底，税友股份在广州举办了2022年大湾区财税服务行业生态大会，邀请大湾区各地市的五百多位代账机构领航人出席，共同探讨后疫情时代下财税服务行业如何深耕客户服务核心优势，突破行业桎梏，全解产业变革。会上，公司为已进入成熟期的代理记账行业提出“稳住老客户基本盘、业务合规是风险也是机会”的破局新思路，并对品牌建设、客户分层细化运营等方面的转型升级进行经验分享。半年报显示，公司上半年财税代理客群付费用户较年初环比增长20.40%，客群营业收入同比增长18.84%，增长动力十分强劲。
在中小企业客群方面，税友股份进一步发掘大中、高成长类客户，提供高阶的业财税一体化智能管税服务，对中小类客户重点保障价值实现，对基础会员类客户做深价值交付，以提高其用户粘性及续费率。
此外，税友股份深耕以个税社保为核心、人资创新管理为内容的客群，以PTS(薪酬个税社保)、(GTS集团税务)为着力点，不断探索业务的增长极。截至报告期末，公司的PTS产品已在证券、能源、房地产、化工、农业等行业已实现全面推进，GTS产品年内已与绿城集团、财通证券、东吴证券等行业标杆客户达成合作，并完成了首批客户的价值验证。
锚定数字经济“新赛道”，不断挖掘市场先机
随着数字技术与各行业的融合，网络购物、网课、视频直播等新的生活方式普及，催生了外卖送餐员、网约车司机、网络主播等灵活用工的新职业群体。
据国家统计局信息显示，我国灵活就业人员规模目前已经达到2亿人，预计2022年市场规模将突破千亿元。未来十年，灵活用工在我国第三产业及新经济行业的雇佣模式中将占有非常重要的位置，该部分人群的财税管理需求亦随之增长。
税友股份顺应数字经济的新兴发展趋势，开发ETS(灵活用工税务平台)服务于新经济群体(直播、快手等)。在此方向上，公司自2021年起不断下沉市场、创新产品、扩大用户规模。目前，公司的ETS产品已在四川、江西、江苏园区完成园区业务闭环验证。
海通证券研报指出，税友股份根据国内经济发展的阶段性特点，结合国外财税SaaS龙头Intuit的成熟经验，将SaaS业务从B端拓展到C端，已经完成部分业务的价值验证，有望打造新的业绩增长点。
（文章来源：证券时报网）
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