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8月12日，前沿生物(688221)发布消息称，公司与上海医药(601607.SH、 02607.HK)旗下科园信海(北京)医疗用品贸易有限公司(简称：科园贸易)，于8月11日签署了前沿生物核心产品艾可宁？(通用名：艾博韦泰)在国内市场销售及学术推广的商业化合作协议。
协议约定，前沿生物授予科园贸易艾可宁的独家市场推广权。科园贸易将依托其在国内“全区域+全渠道”的市场推广优势，聚焦国内东北地区、西北地区及部分西南地区等前沿生物营销网络尚未完全覆盖的主要区域，在协议范围内的传染病定点专科医院铺设广泛、下沉的营销网络，以促进艾可宁的销售、产品供应及品牌推广。
艾可宁，是前沿生物自主研发的国家 1类新药，是全球首个获批的长效HIV-1融合抑制剂，在全球主要市场具有自主知识产权。艾可宁对主要流行的HIV-1病毒以及耐药病毒均有效，通过注射方式每周给药一次，具有起效快、耐药屏障高、安全性高、副作用小等优势。艾可宁与其他抗逆转录病毒药物联合使用，为经治患者提供新型、简化两药疗法，对住院及重症患者、肝肾功能异常患者、耐药患者具有一定的临床不可替代性。基于出色的临床价值以及真实世界循证医学数据的积累，艾可宁已在目标医患群体中建立了良好的产品口碑。
艾可宁于2018年在国内获批上市，并在2020年作为独家专利产品被纳入国家医保目录，纳入医保目录后，艾可宁在国内市场持续放量、逐年稳增。在产品的商业化拓展方面，前沿生物在国内同领域已搭建了覆盖医疗机构最广、最深入的营销体系，同时积极开拓全球市场。
截至2021年末，前沿生物营销网络已覆盖国内200余家传染病定点专科医院及100余家DTP药房；在全球化商业拓展方面，截至2021年末，艾可宁已陆续在厄瓜多尔、柬埔寨、阿塞拜疆获批上市，并累计向哈萨克斯坦及白俄罗斯在内的8个国家提交了注册申请。
科园贸易系上海医药集团控股的核心医药进口及分销企业，其业务覆盖区域辐射全国，依托纵深的业务板块和深厚的行业经验，已经在市场拓展领域实现了 “全区域+全渠道”的深入覆盖，拥有丰富的推广经验并取得优秀业绩，2021年实现营业收入206.6亿元。
本次商业化合作的达成，系前沿生物“探索多元化的商业推广模式”经营计划的有效落地。前沿生物在持续完善建设自身营销体系的同时，与具备相应实力的区域性经销商开展合作，旨在双管齐下，形成商业化推广合力，完善艾可宁在国内抗HIV治疗领域的商业化版图，促进产品销售收入的增长，并降低相关地区市场推广的综合投入。在商业化合作基础上，双方将携手为中国抗HIV感染领域提供专业、优效、安全的治疗药品，改善HIV感染人群的用药后生活质量，满足HIV患者多层次的用药需求。
（文章来源：证券时报·e公司）
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